http://skis.ru/main?i_43088=109312

Георгий Дубенецкий
http://skis.ru
у писсуара не льсти себе, подойди ближе

для дистрибуторов прайс остался тем же и в том же, для дилеров переправился на уе-вый, для розницы делаем поправку на курс и на уменьшение маржи (а еще и не факт) первыми двумя

_____________________________________________

Долой: "меня везут", да здравствует: "я еду!"

При всей лояльности ко всем игрокам нашего рынка должен заметить, что Амер предполагает переиндексацию цен в случае роста евро выше 50 рублей, поэтому данное "волшебство" не более чем рекламный ход.

оптовых покупателей - дилеров. В своем материале я привел рекомендованную розницу.

И второй момент: в случае роста курса, Амер предполагает разницу гасить 50% на 50% - то есть половину курсового роста берет на себя...

Георгий Дубенецкий
http://skis.ru
у писсуара не льсти себе, подойди ближе

я привел РРЦ. Поясни свое сообщение, пли-из.

Георгий Дубенецкий
http://skis.ru
у писсуара не льсти себе, подойди ближе

я привел РРЦ

- а я привел примерный алгоритм их образования

_____________________________________________

Долой: "меня везут", да здравствует: "я еду!"

в данном случае он рублевый изначально.

Георгий Дубенецкий
http://skis.ru
у писсуара не льсти себе, подойди ближе

искренне надеюсь, что курс остановится на какой то вменяемой отметке, но если он вырастет раза в полтора получится, что Амер со своими дилерами разделили попадалово 50% на 50% и отработали бесплатно для розничных покупателей..... От себя могу отметить, что я прекрасно отдаю себе отчет, что Elan не будет продаваться по ценам выше Atomic'а, а потому все цены относительно друг друга останутся на прежнем уровне ;)))

Сева, я думаю, что сейчас вся страна искренне надеется ...

А если курс вырастет ЕЩЕ в полтора раза, то боюсь, что нам всем будет уже сильно не до покупки новых лыж. И уж тем более, не до финансовых проблем поставщиков снаряжения.

Хотя на ИСПО слышал прогнозы и 1 Евро = 70 руб. к сентябрю.

Георгий Дубенецкий
http://skis.ru
у писсуара не льсти себе, подойди ближе

К сожалению, про 70 руб не только на ИСПО говорили... Поэтому остается только креировать положительное будущее))))))

Если цены на нефть и металл - основные продукты из которых делают подавляющее большинство современных лыж, и Atomic в том числе, упали примерно в три раза о какой "справедливой разнице в курсе в 29%" может идти речь?
Цены FOB (Себестоимость изготовления + доставка лыж производителем до ближайшего оптового склада) на лыжи Race SL с технологией Double Deck Vario Flex до кризиса и ДО ПАДЕНИЯ ЦЕНА НА НЕФТЬ И МЕТАЛЛЫ составляла максимум 250EU (с креплениями), а в период падения цен и того меньше - не больше 200 EU комплект должен стоить на FOB сейчас. По стариной (докризисной) привычке российские продавцы умножают цены на "три", т.е. комплект не должен стоить в розичных ценах в магазине больше 600EU = 27000 руб по курсу 45 руб /EU и это будет СПРАВЕДЛИВАЯ цена, с учетом падения цен на нефть и металлы и сокращения спроса в России на 40% минимум. Но Atomic - великий бренд и думает, что "справедливой" цена будет в 39.000 руб :)). Ну-ну!!! С учетом отзыва с мирового рынка более 250.000 пар креплений Atomic (информацию можно посмотреть на официальном сайте) флаг им в руки и барабан на шею!

Личные мои прогнозы на ближайший сезон следующие, если позволите:
- сокращение массового рынка на 40% минимум
- на рынке остается только три "игрока" - Триал-спорт, Спортмастер, Кант - все остальные "иксклюзиффные" дилеродистрибьюторы вымирают и их бренды - далеко не все (!) переходят под управление этим трем компаниям. Что, кстати для очень многих брендов станет последней точкой в их "мировой" жизни - неперешедшие (потому что на фиг не нужны) экземпляры вроде Kastle вымрут как динозавры.
- Atomic, Salomon и Co скорее всего перейдут "Канту", т.к. они имеют давнищние теплые отношения, а в "Кант"-е нет "своих" брендов мирового уровня. Blizzard, извините, при всем уважении? не ровня Atomic.
- Rossignol, уже ушедший от российского представителя, с которым прожил 16 лет, на будущий сезон скорее всего будет продаваться в "Триале", где уже продается Dynastar, Lange и другие птенцы "rossignol"-овского гнезда.
- вымрут "маленькие семейные магазинчики" - "Скиф", "Марафон-спорт" и прочие "горнолыжно-тусовочные" места
- концентрация всего продуктового запаса в трех "руках" приведет к тому, что а) цены не будут падать, б) не будут падать очень долго - до следующего экономического роста и до того момента, как раздолбается накупленная за годы подъема снаряга- 3-4-5 сезонов.
- в ближайший сезон на рынке будет огромное количество стоков, особенно - Rossignol, который будет сливаться по нижайшим ценам. Причина - смена официального дилера в России. Помните как "Триал" продавал комплекты Dynastar по 200EU за лыжи + крепления+ палки. То же будет с Rossi ближайшей осенью.

Вообщем, нас ждут увлекательные времена! Только бы еще Atomic считать научился :)

Россинел вроде работали через горимпекс/красная гора?
и чего, ушли от них?

No powder - no skiing с PY Leblanc

По ценам и себестоимости - не думаю, что кто-то из наших поставщиков сильно задирает цены по сравнению с остальными, и Atomic здесь не исключение. Если сравнить цены на лыжи одного класса у разных производителей, они примерно одинаковы. Так что здесь я не наблюдаю кого-то "белого и пушистого" - будь то Blizzard, Elan, Fischer и далее по алфавиту. Что-то я не замечал в розничной продаже слаломных лыж по 20 тысяч рублей с креплениями (со скидкой - не в счет, это понятно). Вдобавок DD - не самая дешевая конструкция. Если кэповые модели у многих производителей стоят "за 30", то чего ради DD или PowerSwitch должны стоить дешевле?

Крепления, о которых идет речь, не выпускаются уже несколько лет. Если Atomic готов их обменять на новые - ну и хорошо. Был брак, его признали, возвращают. Ломается много чего.

По прогнозам - конечно, такой вариант развития событий - не исключение, но КМК, более вероятен вариант вымирания семейных магазинчиков и минимизации завоза каких-то брендов.

Rossignol и Триал - не знаю, не думаю. Dynastar что-то не слишком популярен, несмотря на скидки в 30% с ноября.

Цены не будут падать - да.

Стоки - да.

Георгий Дубенецкий
http://skis.ru
у писсуара не льсти себе, подойди ближе

людям слепо верующим в могущество сетевых магазинов осмелюсь напомнить судьбу Арбат престижа))))

Отвечаю по порядку:

1)В России РРЦ формируются исходя из настоятельных требований производителей об их уровне, типа "добрый дядя" в Австрии думает, что справедливая цена для России будет на верхние лыжи не меньше 1000EU за комплект + фантазий официальных дилеров их за эти деньги продать. Именно поэтому уже в середине декабря многие российские дилеры начинают распродажи - фантазии не совпадают с реальностями рынка.
2)По "поводу" справедливых цен у Atomic-а, ЕЩЕ РАЗ: цены на нефть и сталь упали в три раза, цены на многие услуги в Европе упали на 10-20% - стоимость солярки, например, на которой работают трейлеры, перевозящие снаряжение до логистических центров и т.д. Т.е. СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА у всех производителей в Европе, должна очень сильно снизиться. Поэтому ЛЮБЫЕ разговоры о том, что "мы очень-очень-очень не сильно повышаем цены для России" (на фоне сильнейшего сокращения массового рынка) говорят о том, что производители очень хотят заработать побольше денег, а официальные дистрибьюторы "фантазируют" о том, что по таким ценам у них здесь купят их снаряжение. Дождемся декабря...нет, ноября, нет - ОКТЯБРЯ 2009 г! и купим их снаряжение с 50% скидкой :) Вот это и будет более-менее справедливая цена, отражающая размеры и емкость рынка и поупательскую способность.
Производителям пора прекратить фантазировать о повышении цен на г/л продукцию. В последние 3-4 года это приводило к распродажам уже в ноябре. Если раньше это было оправдано ростом цен на нефть и сталь, то теперь не оправдано ничем, кроме ЖАДНОСТИ.
3) Лыжи одного класса у разных производителей стоят ПРИМЕРНО (с разбросом 10% на самом деле)одинаково потому что в глазах потребителей они столько должны стоить и потребители готовы платить такую цену. Вопрос только в том, что сейчас производитель A хочет заработать дополнительные деньги на падении стоимости производства. И кто-то говорит: "Я снижаю цену, потому что производство подешевело", а кто-то: "Я цену поднимаю, но ОЧЕНЬ-ОЧЕНЬ-ОЧЕНЬ ненамного" :))
4)Dynastar не обладает таким мощным имиджем, как остальные "французы" + в его маркетинг было вложено очень мало - как в мире (чтобы не затмевал Rossignol :), так и у нас, именно поэтому плохо Dynastar у нас продается.
Резюме: будущий ноябрь все покажет - кто был из нас прав.

Причин не знаю. Очевидно, Rossignol перестал быть доволен объемами продаж в России. По дилерскому соглашению это основной момент.

есть тут хороший человек, уже у него покупал лыжи, и ещё раз куплю

дуга, дуга, куда уходишь ж ты?

может быть я поверил в вашу компетенцию на рынке горных лыж если бы хотя бы знал с кем разговариваю. спортмастер завяжет с горными лыжами это не нужно, триал останется, кант продолжит с блицардом, скиф-останется, экстрим-будет стоять и т.д. ничего не изменится. все будет как и прежде.

да с такими ценами...

РРЦ формируется по совершенно объективным законам рынка и никакие фантазии здесь ни при чем, российские дилеры, в основном это касается сетей, начинают скидки по причине неправильно составленных заказов и неумения их реализовывать. Цены на нефть и солярку падают непропорционльно и ссылаться на них при высчитывании себестоимости глупо и провокационно.
В Dynastar вкладывают очень не мало в мире, только смотреть надо чуть шире, чем затпы КМ, хотя там он тоже представлен, имидж в России - целиком заслуга нашего дистрибьютора.

То, что на следующий сезон заказы будут снижены, да еще и остатки будут ощутимыми - уже очевидно. Так что надежда на то, что в октябре будут "цены-пополам" на новую коллекцию сродни той, что все турфирмы быстренько уронят цены на туры...
"Не верю!" (К. С. Станиславский)

Георгий Дубенецкий
http://skis.ru
у писсуара не льсти себе, подойди ближе

он себя прекрасно чуствует пережив и де фолт и всякую хрень.

Смотри тему сообщения!

Откуда инфа об уходе Rossi?

прикольно !!!
но слишком уж мрачно
изменения будут но - не такие большие!!!
рынок упадет примерно на 40%, на 80% ассортимента магазинов будут стоки, только на 20 % новые коллекции. Цены на новое снижаться на 50% не будут,а стоки могут выплыть в самых неожиданных местах по любым ценам.

Максим